十米Happy生活De每①天: [sper]MY SP LIFE

中国移动最后一件正确的事情（ZT）

Mon, 30 Apr 2007 05:38:14 GMT

第一时间转贴发布，心里很高兴，为此担忧很久，确实是很长一段时间来的利好消息，可以开开心心过个五一了，希望未来美好。

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今天，我比较开心。忙了一个月，准备演讲内容，和记者交流，和WAP网站站长交流，组织讨论，写博客文章。今天终于看到了我想看到的消息。

昨天听说中移动请了七位记者去数据部通报情况。今天早上便看到了记者报道说：“高念书明确表示，中移动不会采取黑白名单管理制度、不会制定移动梦网与其他独立WAP网站差异性资费定价。”

我相信，中移动的这一决定将得到独立WAP网站的积极拥护。暂且不去追究为什么中移动需要整整一个月时间来作出决定，但反对的声音肯定促进了这种决定的作出，这种运营商和独立WAP界之间的互动是非常必要的。

今天从湖北和海南用户的拷屏看，电信日将要推出的页面将没有强制广告，而且对移动梦网和独立WAP站是一视同仁，没有黑白名单的区别。但今天早上用户从江西拷屏的还是有强制广告和黑白名单区别的。还需关注。这次主页推送资费通知页面的争论就要先告一个段落了。万蝶发起的“迎电信日-携起手来争取移动互联网公平生存权的MSN/QQ签名活动”也要于5.1节前提前结束。我得忙我的业务了。这一个月累得够呛。

同时，我们要意识到要拥有一个大家都期待的开放的公平竞争的移动互联网，还要在法律，行业监管，公众认知方面做大量的工作，还有很长一段路要走。运营商和独立WAP网站之间的共赢模式还得继续探讨。

在此，特别感谢支持我和万蝶的各位关注移动互联网命运的朋友。各位朋友5.1假期快乐。

忽然想起一个朋友老说的一句话：其实中国的老百姓是挺容易满足的，你只要不把他的正当的饭碗抢走，他是不会和你急的。

移动互联网的TOM、JERRY和SPIKE的故事（ZT）

Mon, 02 Apr 2007 06:56:33 GMT

面对风雨飘摇、备受责难的行业生存环境，身为移动互联网行业中的一员，有责任和义务关注这个行业的发展，为无线互联网行业的发展出谋划策，为无线互联网的未来摇旗呐喊。十米骄傲和幸运的处在这个行业的变革时期，展望未来，坚信阳光总在风雨后。

WAP市场好一部新《水浒》(ZT)

Tue, 28 Nov 2006 01:20:49 GMT

　　WAP市场  好一部新《水浒》

　　免费WAP网站在这个冬天分外寒冷。中国移动的“铁腕打压”清楚传达了“强势招安”的意思：稳定江山之下怎能容得了另一股势力？“顺我者生、逆我者亡”！悲观如武松遁入空门，退出了“这个必定由运营商统治下的移动互联网”，乐观的人期待推翻宋朝之后的“移动王朝”掌心的无线互联网，更多的人则“谨慎乐观”，一方面非常现实地看待中移动措施所带来的束缚，同时也不放弃对未来的信心。

　　目前的主流WAP业务包括图铃下载、社区服务、资讯浏览等，梦网门户下的收费WAP网站在内容制作上的优势表现得并不明显。在全国WAP普及率最高的广东，免费WAP的访问量已经超过了梦网的访问量。好汉们举起的“免费”义旗下拥集了不少不满于梦网的民心。

　　其实，中移动对独立WAP网站既爱又怕。喜欢的是，这些独立WAP站为他们吸引手机用户成为手机上网用户，带来收入。怕的是，有些独立WAP站可能做大，在风险投资商的追捧下，威胁到移动梦网的发展。于是，打了个“规范WAP市场秩序”的名号，强势“招安”，同时也对免费WAP网站的推广和终端内置业务构成了打击。挑明了说：表明移动宁肯牺牲流量收入、也要对平台和渠道保持控制权的意图。

　　除了倒闭、收购、加盟，一百零八家WAP好汉，何去何从，战死或招安？亦或另有新途？不要告诉我“加入梦网原有待遇不变，还有流量费可分，何乐而不为”，除非你认为你有那个被“招安”的资本。

　　苦寻出路

　　中移动的措施至少使免费WAP们认识到，仅靠移动是不行的，很理想化的说，“没有手机号码的移动互联网才是真正的移动互联网”。因为没有手机号之后，就不会仅仅为移动用户服务，网络才更开放，兼容性也会提高。在互联网上，根本不会存在只有移动的UA这种情况，而互联网的规则，就是移动互联网将来的规则。WAP网站应该可以兼容更多的访问方式，譬如通过，当然，这些理想太多依赖于3G。

　　但现实一点，再委曲求全，在共产主义到来之前，中移动王朝在WAP网站方面的根基还是无人可动摇，无论从兵马粮草，还是几千年的封建理念。何况，水泊梁山的根据地也不再如古时的易守难攻，一来有了更新的作战技术，强大的王朝可以不费一兵一卒掐断你的命脉。二来，这个年代一切利益优先，也无“义气”二字可信。

     那么漫长的冬天里，还有什么是等待中的WAP网站可以做的？

     其实，对于停止传送用户号码对具体业务的影响，有可能影响到天气预报等地域性较强的WAP服务，还可能为用户登陆免费WAP网站带来不便。但除此之外，并不会对其他业务、尤其是浏览和下载类业务造成影响。对于终端适配信息，一旦中国移动封闭终端适配信息的传送通道，独立WAP网站只能要求用户在使用业务前输入大量终端信息，同时从程序开发和后台数据库建设等方面加大投入。但还有更长远的博弈.

　   WAP市场还是巨大的，几亿人还沉睡在移动的梦网里（这个梦网名字起的真是好，你就糊涂的交钱、糊涂的睡吧），等待着更多免费或者不免费的独立WAP网站把他们唤醒。但是，目前的WAP网站还存在着一些问题：

     1）内容上普遍雷同贫乏，或者找不准用户的需求。无线互联网在中国的发展非常滞后，原因就在于移动网络上缺少大量免费信息，缺乏吸引用户的资源。因此，大量免费信息是WAP兴盛的必经之路。免费信息不仅吸引大量用户，为运营商带来流量费收入，而且使用户有机会接触更多收费服务，从而带动其他增值服务发展。但现在有些SP已经像“鸡”一样，浓妆艳抹、脏粉劣脂，却仍然大街上强行拉着你要卖，不管你买不买直接从你口袋里面掏钱。WAP　PUSH广告已经让人厌烦到不想再提：要改变以往群发消息的坏印象，从“要你看”到“你要看”，就要投其所好，见人说人话，见鬼说鬼话。WAP目前主要的应用集中在图片，铃声，多媒体，以及交友聊天上，其应用的能量远没有爆发，潜在的爆发点包括:个性搜索、金融以及个性化的信息需求应用等方面。用户需要准确的本地搜索还是；流媒体下载不仅是2.5G也是3G时代的主打业务，那么就在这方面花些力气；用户喜欢全互动的用户主导内容的无线娱乐模式……得到足够用户的理解和选择，积攒足够的人气和用户，如起义首先要得人心，有资本让更多的广告商、运营商重新估计这一市场。（由于笔者从事行业是手机搜索，故针对此方面意见多些，各位见谅，也希望补充。）

     2）缺乏资金和队伍，无法自我维护和推广，也是说没有找到合适的商业模式，不知道怎样赚钱。不管是红军当年的南泥湾生产自救，还是共和民主两党的拉广告拉投资拉选票，生存的基础是资本，是钱！新的起义革命要有新的结局，必然要有新的模式。如CCTV1里某部大片里说的；现代的战争需要经营，商战也要引入战场的理念。要搞多渠道的联合营销，如WWW与WAP在技术上具有一定的相通性。WWW与传统商务的结合大多都可以用在WAP上，WAP可以作为附着于第五媒体的手机媒体广告，使手机平台成为广告发布的理想平台，使互动营销、精确营销、分众营销、垂直营销更为深度的开展。另外，WAP服务基于内容的收费必须依托与运营商。如果运营商不把流量作为收入指标，而思考如何把独立WAP网站的流量优势转化为他们的收入指标，形势就会好转，运营商与免费WAP网站应该是共存共荣的关系，摩网成功融资也告诉业界：独立WAP和运营商之间只要找到合适的合作方式，柳暗花明之外，会有另外一个新的水浒村的故事。”

假如有个叫SP的城镇（ZT）

Thu, 16 Nov 2006 02:20:18 GMT

转贴前言：我就是这样一个城镇的小商贩，围城之中来来往往，颠沛流离。做麦田守望者，喧哗中寻一片乐土。

因为貌似一个商业史的观察者，所以我常常冒昧的被人问及一个问题：“你是怎么看待电信增值业务的目前的境况？”每当这个时候，我心里会无限的惶恐,但自卑的虚荣心会让我不由自主的用一个投机取巧的假设情景来讲述。

假如，有一个叫“SP”的东方城镇。

多年前，那里的房子都白墙黑瓦，家家门前有条小河，房子和房子之间有雨廊相通，镇上的人们都互相认识，生活单调而均贫。人人都有一份轻松而可有可无的工作，只要没有太大的天灾人祸，每个人都吃得上饭，但是却不会有太多的积蓄，大家都穿着俭朴而类似的衣裳，和气而单纯。整个城镇只有一个十字路口，商店均简陋而干净。

然而当城镇发展到一定程度的时候,管理员的收入出现了问题,尽管城镇建设逐步完善和城镇居民需求的不断旺盛,但由于商品经济的冲击,在价格战的影响下,管理收入逐步下降.于是他们冥思苦想,借鉴隔壁村的某些做法,在市中心建了条叫”蒙他奶奶”的商业街,召集了一些不安分的人，悄悄地在街头摆摊，贩卖一些不知道从哪里弄来的、新奇的小货物,可是有时候因为他们太龌龊，太不守规矩，也与原来的秩序太格格不入,镇上那些严厉的管理员偶尔也到处追赶这些人，收缴他们的货物，把摊子踢翻在地上，可是，这些人赶不胜赶――他们不断的把自己挣来钱偷偷的塞给这些管理员们，让所有的管理员也就不得不睁一只眼闭一只眼额。这些人越来越多，声响越来越大，金钱居然向他们聚集，他们原本是城镇上最被鄙视和嘲笑的人，可是不久后，竟成了最有钱的人。这实在是一种很让人尴尬的事情。到后来，他们不仅穿上了鲜亮的衣裳，竟还有钱收购街上那些生意清淡的铺子了。

城镇管理员的想法也悄悄发生了改变，他们觉得让城镇热闹起来好象也是一件不错的事情。于是，他们自己上街摆摊、做生意赚钱。他们拥有无人可比的好位置――街上那些最好的商铺可都是他们的，还可以自己设定管理规则――比如，到了天热的时候，他们可以规定只有自己们的店铺可以卖凉茶，而别人则不行，可是他们有时候不是小商小贩们的对手,因为管理员的很多人和小商贩们结合在一起，而且总能发明些新鲜而有趣的赚钱方法并赋予这种方法一个很高雅的名字”商业模式”，但这些方法往往会伤害了小镇居民的对于这条商业街热情，居民们不断的向管理员抱怨,管理员觉得自己替这些小商小贩们背了黑锅,这真是让人头痛的事情。

就在这个时候，另外城镇上的一些有钱人也赶来这里做生意了，他们带来大堆大堆的钱。街道变得更异常的热闹。因为做生意的人越来越多，老的街道要被拓宽了，那些妨碍交通和交易的牌坊之类的东西都被拆除，所有的事物都变得乱七八糟。原来的那些规矩都好象不太适应了，可是新的制度又还来不及建立，于是，一切都显得混沌不堪。安分守己不再是美德，那些善于专营和不安现状的人成了这个社会最受欢迎的人群，有时候，连豪取强夺的行为也被容忍。

又喜又忧的管理员开始寻找新的办法。当一个城镇开始繁荣起来的时候，最值钱的资源当然就是十字路口附近的那些土地和商铺了。谁拥有了它，便也就拥有了财富的源头。于是，管理员转变思路了，他们开始寻求结盟。土生土长的小商小贩是他们从来就瞧不起的，外来的、财大气粗的商人成了最合适的盟友。

于是，新的游戏开始了，管理员把自己名下的、位置最好的土地和店铺陆陆续续地拿出来，跟外来的商人们合在一起。这真是一对天作之合，他们中的一位拥有全镇最好的资源，还可以制订规则，而另一位则好象有用不完的钱，还有泊来的好工艺和最鲜亮的货品。于是，他们渐渐的成了这个城镇的新主角。那些本地的小商贩们尽量还在不断的壮大，可是他们始终抢不到最好的位置，更要命的是，还有很多货物是他们不能经营的,管理员制定得种种新制度,也使得这些小商小贩们很难再靠那些偷鸡摸狗得手段去赚到钱了,谁也不知道这种情景到什么时候会有改变。

现在，这个叫“SP”的城镇正在翻天覆地的变化中。

原本只有一条十字路口的繁华区，现在已经扩散成了很多个商业地区，街上的货物一天比一天丰富，人们的日子也真的富足和好过了不少，它现在成了远近闻名的商贸中心。与此同时，原本清洁的天空现在变得灰蒙蒙了，因为这里已经成了一个喧嚣的大工地，到处都在尘土飞扬地拆旧房子、拓宽街道、开建新的店铺，每天街上就会出现新的招牌和新的货物，一切都那么的欣欣向荣，又那么的混乱。

多年前的那种清淡而悠闲的生活早已一去不复返，那些漫卷着诗书无聊行走的人们早已不见了，每个人的神情都很紧张，充满了不安全感，他们走路的速度比以前明显要快多了，连说话的速度和态度也大大的不同。态度和气的街坊也消失了，因为人人都是生意客，每个人的身份和价值都跟他的财富多少有关，这好象是另外一种单纯。

不管你喜欢还是不喜欢，这个叫“SP”的城镇真的是与多年前大大的不同了，每个身处其间或游历到这里的人都很好奇于它的未来。这真是一个矛盾重重的年代，人们常常困顿于眼前，而对未来充满期望。

当我用这样的方式讲述这种变革的时候，心里都会带着猥琐的微笑而觉得有趣。

移动梦网卓望工作会议纪要（8月16号）

Thu, 17 Aug 2006 15:10:25 GMT

前言：谢谢子叶美女无私及时传递高层指示，认真听讲无私贡献《移动梦网卓望工作会议纪要（8月16号）》。从会议纪要来看移动梦网总体访问量呈现快速下降趋势，虽然移动通过一系列主题征集推广活动达到部分频道栏目访问量上升，但是无奈僧多粥少，移动梦网边缘化趋势不可避免。从以前各大SP每月争夺积分排名争夺排尾带来丰厚梦网流量收益，到目前梦网鸡肋状况。细心观察移动梦网今年频道调整、栏目规划及梦网首页业务排列情况，不难看出移动愈来愈多的推广其自有业务（包括CP合作业务和纯自有业务），SP的产品被赶到犄角嘎嗒里面。移动奈何，SP奈何？面对免费WAP门户的日益流量争夺、用户争夺，解决移动梦网边缘化问题是运营商和SP需要共同探讨和解决的问题。是一刀切CMWAP和CMNET手机上网方式完全独立分隔开，还是进一步完善开发开放性的合作管理体制？

上面说的东西有些虚，可能行内人看了会不屑一顾：靠，TMD尽扯屁蛋！

可是扪心自问你是否真正从长远来真正对待自己的职业，就是抢钱了事？没点技术含量，黑道混久了还要学会洗钱你会么？业务不忙时间有空多静心想想多业内沟通，两手都要抓，不要马上饿死还要有将来出路才行。

十米-----8月17日深夜胡编乱造

注：以下由子叶美女起稿，十米编辑整理完成。

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会议主题：

各梦网WAP频道经理介绍7月份的运营情况

会议具体内容：

这次会议一共有七个梦网WAP频道的经理介绍了各频道在七月份的运营情况和对频道将来发展方向的规划,下面是具体内容：

一、移动书屋

书屋频道的用户访问量呈下降趋势，七月的总访问量比六月下降了15.8%,下降的主要原因是梦网首页推出的广告位抢夺了流量, ,各子栏目的访问量都有所下降,其中期刊杂志下降比例最大,从统计看都市言情,情感美文,网络小说是现在用户量最多的栏目,书屋频道希望通过每月的征集业务活动和频道页面的整体改版来提高频道的点击率。

二、影视频道

影视频道的用户访问量呈下降趋势,独立用户数下降11.1%,频道推出了副刊,但效果不太好,原因还是梦网首页推出的广告位抢夺了流量,影响了所有频道的用户访问量,激情片场和视频还是点击率最好的栏目,影视快报最低。频道8月推出的征集活动“暑期酷片公告”现在已经上线，效果相当不错，（不知道为什么我们没有收到征集的邮件，没能参加），9月份准备推出“韩剧”的征集活动，我们要尽量争取参加。

三、时尚频道

时尚频道用户访问量下降14%，独立用户数下降9%，原因同上，各子栏目用户数都有所下降，同时频道的用户粘性也逐渐降低，访问一天的用户数比例提交，访问五天以上的用户数比例下降，分析得出的原因是各SP的产品越来越偏离频道的中心，产品中放入了大量的图铃下载，使用户进入频道后找不找自己所需而造成的。时尚频道以后将以体现新，酷，另类的资讯产品为主，定期检查线上产品，不符合频道要求的产品将被强制下线。

四、体育频道

因为世界杯的原因体育频道在七月份的用户访问量突增，但世界杯过后又跌落到之前的状态，访问量前3的子栏目分别是：足球，篮球和体坛，访问量最高的五个省分别是广东，山东，浙江，上海和江苏，建议维护产品的时候可以多放些以上省份用户感兴趣的内容，赛事是该频道的推动力，配合赛事做产品是体育频道以后的发展方向。

五、新闻频道

新闻频道用户访问量上升. 用户黏度也在增长,原因是热点专区改版,丰富的频道内容,留言板的设置提高了用户黏度,从移动做的一份市场调查看出有51%的人上梦网是为了看新闻,可见新闻频道的发展前景非常好,但是从调查中看到有为数可观的人在新闻频道中找不到自己想看的新闻,可见现在频道的产品质量无法满足用户的要求,产品的质量的提高是现在频道最重要的问题。

六、游戏频道和财富频道

这两个频道因为换新平台,数据大量丢失没有做统计,只谈了一下频道以后的运营方式,这两个频道以后每月都会推出征集活动,财富频道还会在地方进行群发宣传来争取用户。

会议总结：

受首页广告位的影响,七月份几乎所有频道的访问量都在下降,但广告长期在线对各频道的影响会逐渐降低。八月份卓望的工作重点是在对线上产品的检查,包括产品内容与频道的定位是否一致,和产品名称是否一致,还有免费页和正式页是否一致这三点，产品涉黄现在还是最严厉的打击对象，一但发现将给予严厉的处罚。

个人总结：

通过参加这次会议感觉到集团下发的新政策对梦网产品的收入带来不小的影响，卓望想通过增加征集活动和群发宣传来改善现在的局面，以后各频道都会增加征集业务活动的次数，还会对某些征集活动进行大力的推广。这对我们来说是相当有利的，在版权许可的情况下我们尽量作到每次征集都通过，这对我们产品的位置和收入都会有提高。

转正申请表格上的个人总结

Wed, 16 Aug 2006 07:22:15 GMT

原文转载如下：

我很高兴能在短时间内融入京泰-新业务产品部这个年轻优秀的团队中，在公司领导、部门同事的鼎立支持配合下，已经基本熟悉公司基本概况及部门业务发展情况，逐步把无线增值行业内一些较为先进成熟的产品策划理念及营销推广策略引入到具体的工作中，并取得了不错的效果。展望SP行业和京泰的发展前景，我们共同面临太多的机会与挑战。我希望通过自身积累掌握的资源和经验，并不断学习进步，能更多、更快的在以后的工作充分发挥拓展自身价值，发扬团队合作精神，携手追求公司利益最大化。

(ZT)近期移动运营商的6个工作重点

Thu, 10 Aug 2006 16:38:54 GMT

前言：他山之石，可以攻玉。阳光总在风雨后，政策层面因素导致阶段性的行业低糜，无需置疑行业的前景和潜力，只是在此之间我们确实需要认真考虑思索：市场需要什么样的产品、服务需要什么样的创新、公司需要整合什么样的运营推广策略、检讨总结以前做的工作是否正确、工作流程是否有改进优化之处。浮躁年轻的SP行业中的我们，年轻SPER需要卧薪尝胆，饮鸩止渴不是我们前进的目的和方向，多学习多借鉴别人的思路，多沟通多交流总有可以启发指引之处。

--------十米.于周末晨

以下为ZT，原处雕栏玉澈

      目前SP行业不是很稳定，整天都是人心惶惶的，很多朋友都觉得这个行业没有希望了，然后开始换行业，开始跳槽，不过我觉得移动增值业务始终是一个非常有前景的行业，不管时局怎么变，其是一个趋势。我公司在这次所谓的“大变革”中也是受到了不小的影响，但不至于瘫痪。也就在这段不稳定的时间，我还是放下了各种杂念，把心思放在了工作上，利用这段时间，对推广、产品、自己的组员进行调整，学习移动的各种政策。等到时机成熟，重新开始。。。

     8月份的任务非常艰巨，移动短信的包月产品免费期延长了，每日的新增计费用户也就几个，推广的重点不得不转向点播，不过包月产品并不是这样就完了，其中还有一些窍门是可以提高收入的，在等待时机。对于产品，都需要来个大换血，不进行经常的更新和完善那是不行的，产品的创新也不能缺少，每月至少需要上一个新产品，利用现有的资源，带来更多的收入。

     7月10日移动集团“责任梦网诚信服务”—规范移动信息服务专项活动正式开始，在这次活动中，有几个方面是大家关心的重点，也是运营商在接下来工作的重点：

    1、SP业务核对，提交自查自纠报告

    全面梳理公司注册信息、公司名称（简称）、业务信息、业务内容、客服电话等相关信息。

    2、全量业务提醒
    A、从业务类别来分（短信、彩信、WAP）；
    B、从客户品牌来分：（动感地带、神州行、全球通）；
    C、从业务顺序来分：投诉量小的SP的业务与投诉量大的SP的业务交叉进行；先用户数少的业务、后用户数多的业务；先资讯类业务，后娱乐、聊天互动类业务。

    3、业务订制新流程
     对于所有新增的梦网定制类业务（含短信、彩信、WAP门户类业务）用户，在客户订购成功后、和正式收费前，将进行两次提醒确认。两次提醒确认期间，用户可免费使用业务。
    对于首次订购时间在每月1日0时－20日24时的用户，免收订购当月的信息费。
    对于首次订购时间在每月21日0时至当月底的用户，免收订购业务当月及次月信息费。

    3、存量订购关系清理（沉默订购和异常订购）：

    沉默的标准为:

    4月、5月、6月连续三个月的月下行短信不高于3条的（行业应用类业务除外）

    异常订购的标准为：
    a.只有订购行为没有业务访问行为的订购关系；
    b.只有订购关系没有GPRS访问流量的订购关系；
    c.短期内增长异常的订购关系等。

    4、接入代码调整和统一工作
    a、1062号段：用于省内经营性短消息类服务，等长8位（型如1062××××）。譬如原接入代码为：01111，调整时可申请10621111号码。
    b、1066号段：用于跨省或全国范围内的经营性短消息类服务，等长8位。譬如原接入代码为：1111，调整后为10661111。
    c、1063号段：用于省内非经营性短消息服务，等长12位。
    d、1068号段：用于跨省或全国范围内的非经营性短消息服务，等长12位。
    e、1065号段：用于运营商自有业务，等长8位。

    5、分层分级管理体系和服务

    这个将是sp各种业务考核的标准，由于31个省是根据集团的精神来安排，所以各省具体的考核指标可能不一样，不过都将以信用积分作为考核、管理的基础。



    6、二次确认（如：海南、云南、江苏省）

    MISC平台以1862服务代码下发二次确认：“中国移动提醒您：您将定制试用**公司提供的**服务，资费为**。如回复任意内容（含空内容）则确认定制，不回复此条短信则放弃定制（本条信息免费）”

    在里面沉默和单高清理工作相对麻烦一点，之前我写了《关于移动短信的沉默和单高问题》，但是里面只是对原因做了简要的分析，而且所阐述的原因并不是主要的，通过7月一整月的不断补发、测试、分析，得到了以下报告：

    1、首先我们将移动公司发来的沉默和单高用户明细和公司统计的订购关系进行比对，因为订购关系的数据来自于MISC系统，只要用户的状态有变化，MISC会把最新状态传到我公司，之后订购关系表就更新了，所以订购关系基本上不会有太大误差；

    2、我们对于存在订购关系的用户进行补发，但是补发的成功率是比较低的，那为什么用户不能收到短信呢，是不是网关拥堵，或者是其他什么原因呢？

    3、为了证明这一点，我分别将补发失败的沉默和单高用户随机提出一定数量进行拨测，拨测项目分为2块：通话测试和手机点对点短信发送测试，结果为：

    a、用户关机：这样的用户很多，造成了短信不能及时到达，用户自身行为；
    b、通话正常，短信发送失败：有可能收件箱满，有可能是用户对短信设置了白名单，只有在通讯录里的才能接收短信，这样一来，短信报告直接显示为“拒绝”或者“失败”，反正存在着各种因素；这两个也算是用户自身行为，在表中所占比重也很大；
    c、电话无法接通：不提示欠费、不提示不在服务器，这样的用户通话和短信都无法正常；
    d、网关流量限制或在某段时间网络拥堵；
    e、发送数据在通过两个省的网关时，掉包率高；

    4、有些原因是sp自己可以处理的，有些却是无能为力的，所以对于沉默和单高，有些SP的做法是在短时间内给用户下发信息，这样的做法有两种，一是对刚订购的用户，二是对计费成功的用户，但是目前包月的免费期延长，如果对刚订购的用户下发信息，那如果用户在短时间内退订，sp还需为这些下发买单。如果对计费成功的用户下发，相对保险一些，但是时间越长，用户的状态可能会逐渐变得异常。

    如果大家对数据表示异议，大家可以尽快联系移动公司负责人，这样可以尽量减少损失，沉默和单高的收入将不作为结算的收入，而这部分的收入往往很多，8月还将继续探索，希望通过努力，能将这个问题找到一个最好办法。

读《从WAP建站屏蔽其它联盟广告看产业发展》有感

Sun, 23 Apr 2006 05:03:25 GMT

最近读到SP论坛《从WAP建站屏蔽其它联盟广告看产业发展》一文，回顾自己05年的主要工作颇有感触，虽然不在YYWAP已经很久了，但在此期间也多次分析总结在YYWAP上所做的工作与努力，获得了什么，还欠缺什么。

以下摘自《从WAP建站屏蔽其它联盟广告看产业发展》：

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这个情况的发展是必然的，去年YYWAP多火爆啊，早期的WAP玩家都是他培养的，可是从去年11月他做了一个大胆的决定，用YYWAP建站系统的不准放其它广告，只能做彩秀的广告，于是乎各个WAP群沸腾了，但不久归于沉寂，大家正在悄悄的换权力自有的建站系统，世纪（waps）帝国等就把离开YYWAP的人拉来了。然后告诉你，我们永远免费，呵呵，啥是永远免费，我用你的建站系统，你除了让我给你打工，不让我到别处赚钱，这是免费吗？这点出了一个深层次的问题，利润！免费了利润从何处来？谁都知道WAP的前景多么的广阔。可是现在，现在我们靠什么活，只能透支刚刚圈到的一块地。巧妙的把让站长来为自己打工。

全文如下

http://bbs.spforum.net/viewthread.php?fid=32&tid=76103

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作为YYWAP曾经的LEADER，满腔激情与斗志的投入到YYWAP模式的建立中，运营模式的建立YYWAP在业内是最早的，当初我们在设计规划运营模式时思路很清晰很明确：A、赚站长的钱；B、赚用户的钱；C、赚用户钱的同时还能让站长赚钱；我们选择的是C，因为我们在联盟体系和站长资源上有很大的优势，公司在业内口碑信誉很不错，而且最为关键的是我们自己的SP，我们有能力按照自己的需要构架属于自己的产业链，同时我们能灵活分析市场调动利益分配格局，主动权在我们手上，这点非常重要。

反观业内层出不穷的建站系统，WAPLM、DWAP、HUCN属于前辈，PKWAP、EWAP、WAPS、KUKUWAP等等属于晚辈，晚辈中很多很多甚至赤裸裸抄袭YYWAP，有些朋友会嘲讽说YYWAP那么烂，似乎不屑一顾，我非常记得沈经理给我说过的一句话，至今铭记在心：“木棒子看上去难看，粗糙笨重，但是他就能一棒子打死人，实用。”所以你可以说YYWAP很烂，但是在模式上YYWAP无疑是独创先行者，至今依然是TOP1。

回过头来总结在YYWAP上得到的经验，展望YYWAP下一步的发展思路：

1、继续深化现有的核心运营模式： SP-推广方-用户，互利双赢，赚钱是切实的动力源泉；

2、服务扩展多元化发展局面：上面说到的A和B其实也是非常具有潜力的发展方向。A、赚站长的钱为何不可，市场有需求，为成熟的站长提供专业的建站服务，甚至提供非常个性化的技术服务，需要付￥，呵呵；B、赚用户的钱，这个用户的概念有别于一般意义上的手机终端用户，可以理解为移动商务无线服务，面向企业、行业用户，或者包装成为非常时尚前卫的产品与现有各大个人博客，关键是怎么包装；

3、开放式的平台和不断完善的系统功能：在YYWAP平台中坦白的说现有的由YYWAP产生的流量、内容等资源利用率不到30％，同时YYWAP可以扩展的空间为目前的N^2。可以玩的东西、可以扩展的东西太多了，目前还没有深度挖掘，是个金矿。平台的开放性可以是引入其他SP、CP和各式各样的合作伙伴，此前有过一些尝试，包括游戏合作、邮箱合作等等，但是没有把此合作模式建立起来，基本还是我们自己在玩。想把别人带进来一起玩，如何建立其间的规范和游戏规则？MORE IDEA！YYWAP系统功能方面确实目前已经落后很多，当时我在的时候基本上一周能有7－8项新功能推出及优化改进。出现目前的状况原因很多，我能理解，同时尊重、支持以及听从领导的安排，总之在系统功能方面永远不用担心什么，没有最好只有更好，安排时间我们就能赶上并有信心做得比其他家要好，技术方面我们一直有优势；

4、低调的作风和良好的资源关系：太重要了，低调是态度，诚恳谦虚，并不是单单针对个人而言，呵呵，对于YYWAP来说太重要了；

就个人而言通过YYWAP的整前整后也学到了很多东西，满怀感激：

1、低调的工作作风和人际沟通技巧；

2、站在一个面上看问题、规划工作及安排进度，而非点点滴滴，需要具备串联起来的能力，LEADER需要增强连贯的思路及富有远见的决定的能力；

3、效益为先，在面临非常多的事情时，排定优先级，确认工作的中心和主轴。项目运作中会有非常非常多的分叉和干扰因素，排定优先级，围绕主轴安排自己的工作和他人的工作，少走回头路。靠什么？记住：效益为先。

就YYWAP而言说了很多心里话，坦诚的交流，有朋友会说心里话都让别人知道了：好么？不担心有人和你穿小鞋？呵呵，言过了。可以不同意他人的IDEA，但是请尊重他人说话的权利和自由。君子坦荡荡，小人常戚戚，城府不是这方面，IT需要坦诚的交流和沟通。部门领导有过和我交流，希望我能把YYWAP能够全面接手回来重新做，我想这也是个很好的机会，不过暂时确实没有精力负责这么多项目，手机游戏这边已经起步我需要把这块做好（效益为先，呵呵），如果将来有机会能够回归YYWAP，我希望并相信我能做得更好。寄语YYWAP给我带来了很多欢乐和经验，希望我和YYWAP一样能够不断UPDATE。

最后就其他建站系统的动作而联系到产业发展而言，不便指指点点，我依然是我的观点：各取所需，各取所长，选择就意味着放弃。明确甲乙双方需要什么，双向博弈。免费WAP前景广阔，免费是手段不是我们大家的目的，走自己的路，尊重大家的选择，多元发展，活着就好！

手机游戏幻想曲

Tue, 11 Apr 2006 12:41:31 GMT

很高兴最近在手机游戏工作上终于有了很多进展，前程似锦：

1、公司准备投入相当资源在手机网络游戏上，包括目前正在运营的搜情世界和下一步即将签署代理运营的一款KJAVA武侠RPG手机网游，同时在技术层面上的突破使得我们已经非常好的手段确保推广运营的效果；

2、手机单机游戏频道千呼万唤使出来，这两天终于是可以上线了，建立一个好的手机游戏销售平台，拓展手机游戏推广渠道，创新单机手机游戏线下运营模式；另外和上海一家实力CP洽谈手机游戏引入代理方面协议基本敲定，全权非独家代理其600多款经典国内外单机手机游戏，太棒了，以后在手机游戏资源方面可以省下很多心思；

3、百宝箱游戏评审顺利通过，当然下一步运营商关系方面还得继续跟进，为了确保最后获得理想结果还得多花心思（20号左右出结果），不过对恽总和孙总的人脉应该抱有相当信心，加油！

4、顺利洽谈一款大型WAP手机网游，本月申报移动梦网游戏频道，游戏品质相当不错，虽然是WAP文字加图片版的手机网游，魔幻仙侠类，从已获得相关数据而言该款游戏的用户黏度不错，相对于KJAVA单机游戏而言我对于该款WAP网游的信心更足，关键我们的渠道优势太好了，推这种类型的产品是我们的长项。

手机游戏种类：KJAVA手机网游、KJAVA单机游戏、WAP网络游戏；

手游推广渠道：百宝箱渠道、线下联盟渠道、手机内置渠道；

手游扣费模式：百宝箱计费、WAP计费、短信计费；

公司在以上渠道和资源方面可以说目前在逐步形成自己的优势，如何整合规划好以上内容资源及渠道优势，尝试各种运营模式打造属于自己的特色LOGO，扪心自问：“急么？有信心做好么？”

对自己负责，用心做好，尽心付出，图个啥：无愧于心。

移动梦网WAP产品分析（一）

Sun, 26 Mar 2006 15:11:16 GMT

前言：写在前面，以下部分资料借鉴很久之前搜集的一篇业务资料，近日将其整理梳理，加入一些我的感想和经验。

    移动梦网WAP业务分为免费业务和收费业务，收费业务对运营商和SP的业绩增长取着决定性作用，决定收费WAP业务自然收入增长的通常涵盖以下几个用户使用关键环节（Key Point）——进入、订购、消费、退订。

    进入——此关键环节主要包含两个层面的意义：

1、如何从分散推广渠道导入有效流量；2、如何吸引用户进入业务，综合而言影响用户进入量的通常有五项因素：业务的梦网频道目录深度、业务在同一目录中的排名、业务本身类型的受众面、业务名称的好坏、业务入口的多少。

这五个因素的前两项通常是控制在运营商手中，SP所要努力的就是通过综合手段提升业务排名及尽量争取好的梦网频道目录（动态变化）。作为SP可控方面——

“业务本身类型的受众面”，是SP在业务策划设计前需要考虑的，用户是否愿意在手机上为该业务付费使用。就目前数据分析而言移动梦网依然是图铃频道PV最高，接下来音乐动漫频道、影视书屋频道.......，当然为了延伸丰富整个WAP产品线必须保证冷门类型业务也要有产品分布，便于整体操作实现公司频道策略和产品策略；基本上每个SP都会有大量的收费WAP业务（80％以上）收入惨淡，正常现象，不是业务质量或业务类型的问题，而是业务资源投入和产品推广策略问题。

“业务名称的好坏”，指的是业务名称是否足够吸引用户眼球，延伸为引击率的概念，暧昧充满遐想，让人浮想联翩而又不会不知其所，例如：绝世猎艳★欲望书城就是非常经典的业务名称，同时名称最好周期性更改，保持感官的新鲜性，好的业务名称是精心筛选、比对的结果。

“业务入口的多少”，传统意义上的业务入口就是移动梦网上单个业务包月或按次入口（only one，取决于的每月积分排名），随着推广手段的不断变化翻新，现行“业务入口的多少”可以包容的含义更广：PUSH广告群发，free WAP联盟、手机内置，梦网产品之间的交叉链接、免费业务用户转化等，总之而言如何从分散的推广渠道（业务入口）带来有限的用户流量。深层次理解需要设计在用户流量层面在梦网渠道内与梦网渠道外，以及梦网内不同产品之间构架灵活、实效的流量动态模型。